山西汾酒躋身百億陣營(ying) 淨利(li)增37.64%
2020-02-18 14:58 作者︰劉旺 孫(sun)吉正(zheng) 來源︰中國經營(ying)網

本(ben)報記者 劉旺 孫(sun)吉正(zheng) 北ben)┌ /p>

近(jin)日,山西杏(xing)花村汾酒廠股(gu)份(fen)有限(xian)公司(以下簡稱(chen)“山西汾酒”,600809.SH)發布2019年度業績快報,以119.14億元的營(ying)收正(zheng)式邁上(shang)百億營(ying)收台階。

亮(liang)眼的業績之(zhi)下,回顧2019年,山西汾酒完成(cheng)了集(ji)團(tuan)整體(ti)上(shang)市、實施(shi)股(gu)權(quan)激勵計(ji)劃、執行“抓兩頭(tou),帶中間”的產品策略並持續發力省(sheng)外市場。而對于淨利(li)潤的大(da)幅增加,山西汾酒也將此歸(gui)功于中高(gao)端汾酒產品銷售佔比的不斷提升。

白酒營(ying)銷專家蔡(cai)學飛告訴《中國經營(ying)報》記者,山西汾酒的一系列動作激發了其(qi)品牌勢能以及組織優勢、產品優勢,同時(shi)白酒行業名酒集(ji)體(ti)復甦和(he)快速增長、北方白酒板塊活躍度提升的整體(ti)環境(jing)也為山西汾酒提供了良好的發育空間。同時(shi)躋身百億陣營(ying),對山西汾酒來說意義深遠,在今後的競爭(zheng)中xiao) 誥聘(pin)geng)需要站穩清香(xiang)型白酒明星產品的位置。

躋身百億陣營(ying)

根據業績快報,2019年,山西汾酒實現營(ying)業收入119.14億元,較上(shang)年同期(qi)增長26.57%,歸(gui)屬上(shang)市公司股(gu)東的淨利(li)潤20.24億元,較上(shang)年同期(qi)增長37.64%。上(shang)市公司jing)cheng)功躋身百億陣營(ying)。

對于營(ying)業收入增長的原(yuan)因,山西汾酒方面在業績快報中表示,2019年山西汾酒持續推(tui)進與華潤創業的戰(zhan)略協(xie)同,實施(shi)了管理(li)層(ceng)及核(he)心(xin)技術(業務)人(ren)員的限(xian)制性(xing)股(gu)shan)奔?ji)劃。

實際上(shang),作為山西省(sheng)國企混改排頭(tou)兵(bing),在2017年山西汾酒就開始(shi)進行一系列動作。2018年,華潤通過其(qi)下屬公司華創鑫睿以51.6億元受讓山西汾酒11.45%股(gu)權(quan),並在6月(yue)底完成(cheng)股(gu)權(quan)轉讓後成(cheng)為第二大(da)股(gu)東。

根據民生證券研報,山西汾酒與華潤的合(he)作與對接仍在持續推(tui)進,合(he)作的核(he)心(xin)目標是改善(shan)企業文化(hua),強化(hua)市場化(hua)的管理(li)方式和(he)管理(li)機制,短期(qi)目標是加強山西汾酒在銷售端與華潤渠道的梳理(li)對接。2019年前三季度,雙(shuang)方已完成(cheng)5%左右的渠道對接。

除了與華潤合(he)作之(zhi)外,在資shi)靜ceng)面,山西汾酒也于2019年完成(cheng)了集(ji)團(tuan)整體(ti)上(shang)市。

蔡(cai)學飛分析(xi)認為︰“山西省(sheng)政府把山西汾酒混改和(he)集(ji)團(tuan)整體(ti)上(shang)市當作一項‘政治任(ren)務’來做(zuo),對經銷商(shang)體(ti)系起到了很大(da)的振奮作用;同時(shi)在混改過程中xiao)  參 qi)提供了很多的發展資源。地方政府提供的信心(xin)和(he)資源具有關(guan)鍵(jian)性(xing)作用。”

在產品端,山西汾酒堅定執行“抓兩頭(tou),帶中間”的產品策略,在提及淨利(li)潤大(da)幅增長的原(yuan)因時(shi),山西汾酒也在業績快報中表示“中高(gao)端汾酒產品銷售佔比不斷提升”。

目前,汾酒的產品體(ti)系為“青花+玻(bo)汾”雙(shuang)輪驅動,以帶動金獎、老白汾、竹葉青酒、杏(xing)花村酒等產品。

白酒專家晉育鋒對記者表示︰“an)又斬聳諧±純矗 諢 筆諧Π嗷 誥頻腦雋liang)很大(da),但在提供了更(geng)大(da)的利(li)潤空間的同時(shi),銷售費用並不高(gao),這(zhe)基于青花汾酒在華北的市場基礎,消費者對產品的認知度較高(gao)。”

“近(jin)年來重(zhong)啟的玻(bo)汾,終端價格在50元左右,從終端來看,山西汾酒為推(tui)廣玻(bo)汾進行了一定的投入。尤其(qi)是餐飲端,作為光(guang)瓶酒,其(qi)促銷活動的投入還gu)竅嘍越洗da)的。但玻(bo)汾同樣擁有一定的消費基礎,歷史悠久,推(tui)廣起來比其(qi)他品牌光(guang)瓶酒容易。”晉育鋒告訴記者,“不管是玻(bo)汾還gu)喬嗷 誥疲 加瀉艽da)的盈(ying)利(li)空間。這(zhe)說明山西汾酒的產品策略很聰明,避開各個區域(yu)酒po)笙嘍鄖渴頻陌僭﹤鄹翊 宰?酵tou)的產品策略進行全國化(hua)布局。”

這(zhe)樣的產品策略在全國化(hua)過程中確(que)有效果。2019年前三季度,山西汾酒省(sheng)外市場營(ying)業收入為45.68 億元,同比增長68.42%,佔公司總收入的50.51%,佔比較上(shang)年同期(qi)提高(gao)了7.31 個百分點(dian)。

此外,針對全國化(hua)進程方面,山西汾酒確(que)立了“13313”的區域(yu)拓展戰(zhan)略,有意通過此戰(zhan)略進一步擴大(da)華東、湖南、湖北等ren) zhong)點(dian)開發城市xiao) ┐da)全國化(hua)版圖。並以山西大(da)本(ben)營(ying)作為主場,輻射京津(jin)冀、豫魯、陝蒙三大(da)重(zhong)點(dian)板塊,並顧及華東、兩湖、東南三小市場板塊,加之(zhi)13個機會(hui)型省(sheng)外市場組成(cheng)的市場格局。

能否站穩清香(xiang)型明星產品?

“除自(zi)身策略之(zhi)外,山西汾酒躋身百億陣營(ying),與整體(ti)市場環境(jing)不無關(guan)系。”蔡(cai)學飛表示,白酒行業名酒集(ji)體(ti)復甦和(he)快速增長、北方白酒板塊活躍度提升的整體(ti)環境(jing)都為其(qi)提供了發展機遇。而清香(xiang)型白酒當中xiao) ?藪da)單品與青花汾酒形成(cheng)正(zheng)面競爭(zheng)。

在山西汾酒2017年股(gu)東大(da)會(hui)上(shang),董事(shi)長李(li)秋喜披露了汾酒2020年的“4421”發展目標︰第一個“4”即酒類營(ying)收、酒類利(li)潤、原(yuan)酒產能、上(shang)市公司市值4項數據翻番(fan),分別(bie)為營(ying)收超過140億元、利(li)潤近(jin)30億元、實現產能20萬千(qian)升、市值達(da)到1000億元;第二個“4”為建(jian)成(cheng)4個一流基地;“2”指市場布局的兩個優化(hua);“1”是指到2020年,汾酒集(ji)團(tuan)企業綜合(he)競爭(zheng)力要進入白酒行業第一方陣。

但目前的新型冠狀(zhuang)病毒(du)感染的肺炎(yan)疫情,則給(gei)山西汾酒乃至(zhi)整個白酒行業帶來了些許壓(ya)力。

“中國白酒是很嚴重(zhong)依(yi)賴整體(ti)經濟環境(jing)的產業,這(zhe)次突發疫情就給(gei)行業發展增加了許多不確(que)定的因素。即使白酒po)笠翟詿chun)節前完成(cheng)了向經銷商(shang)的派貨,但實際來講bo) 返諞患徑鵲南liang)基本(ben)已被凍結了,這(zhe)對汾酒這(zhe)種正(zheng)在快速增長當中的企業來說是很不友好的。”蔡(cai)學飛表示,但另(ling)一方面,汾酒這(zhe)種產品在會(hui)晤、婚宴與禮品市場是具有剛需性(xing)的,只不過目前短期(qi)被抑制,在後面的恢復期(qi)汾酒這(zhe)種名酒是很有發展機會(hui)的。

實際上(shang),山西汾酒與“百億”曾有過兩次“密(mi)切(qie)接觸”。2012年與2018年,汾酒集(ji)團(tuan)公司營(ying)收都曾超過百億元,不過彼時(shi)上(shang)市公司營(ying)收分別(bie)為64.79億元與93.81億元。而此次躋身百億的是上(shang)市公司本(ben)身。

蔡(cai)學飛表示︰“an)舜甕黃po)百億營(ying)收,意味(wei)著山西汾酒重(zhong)回了白酒一線陣營(ying),所面臨的競爭(zheng)壓(ya)力也是全新的。此次疫情也會(hui)帶來全新的行業洗牌,一些沒有充足現金流的區域(yu)性(xing)酒po)蠡hui)退場,反而也給(gei)山西汾酒帶來了發展機遇。而作為部分消費人(ren)群的剛需,汾酒能否站穩清香(xiang)型tui)防嗝饜遣返奈恢糜任(ren) guan)鍵(jian)。”

(編輯︰劉旺 校(xiao)對︰顏京寧)


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