東風日產︰新(xin)增經銷商返利補(bu)貼 調低一季度考核標準
2020-02-19 04:35 作者︰高(gao)沛通(tong) 趙毅 來(lai)源︰中國經營網

本報(bao)實習記(ji)者 高(gao)沛通(tong) 記(ji)者 趙毅 廣(guang)州報(bao)道

近(jin)日,《中國經營報(bao)》記(ji)者從東風日產方面獨家獲(huo)悉(xi),疫(yi)情(qing)影響下,其出台多(duo)項(xiang)舉措幫經銷商渡過難(nan)關。

具(ju)體來(lai)看,“減負釋壓”方面,其啟動(dong)返利補(bu)貼、貼息降息等(deng)針(zhen)對性金融財(cai)務支持(chi);“政策松綁”方面,為(wei)調整考核機制,結合疫(yi)情(qing)發(fa)展,酌情(qing)調整經銷商目標,其中包括在一季度DBS考核取消總(zong)部評價(jia)成績,取消第(di)三方考核,減輕經銷商壓力。

東風日產方面向本報(bao)記(ji)者介紹,此(ci)次(ci)啟動(dong)返利補(bu)貼,並非指(zhi)此(ci)前已(yi)實施的(de)返利補(bu)貼或是將年底(di)的(de)返利補(bu)貼提前發(fa)放,而(er)是新(xin)增的(de)一些返利補(bu)貼。關于降息,則是指(zhi)經銷商如果在東風日產金融公司有貸款的(de),可以(yi)降低一定額度的(de)利率(lv)。

關于“一季度DBS考核取消總(zong)部評價(jia)成績,取消第(di)三方考核”bao) 頸bao)記(ji)者從經銷商端了解到,DBS考核是指(zhi)銷售(shou)與市場情(qing)況的(de)綜合檢(jian)查(cha),是一套系(xi)統性的(de)考核,包含銷售(shou)執行(xing)情(qing)況、售(shou)後(hou)服務情(qing)況等(deng)項(xiang)目和子(zi)項(xiang)目,考核主(zhu)要分為(wei)總(zong)部考核和大(da)區兩塊,一季度取消前者,保(bao)留大(da)區督導的(de)考核,某(mou)chi)殖潭壬弦彩強己巳ㄏ薜de)進一步下放,讓大(da)區根據疫(yi)情(qing)之(zhi)下地區的(de)實際情(qing)況、一線的(de)實際銷售(shou)情(qing)況來(lai)進行(xing)考核。

有知情(qing)人(ren)士透露,東風日產實際考核的(de)執行(xing)中,總(zong)部考核要嚴格很多(duo),取消一季度總(zong)部考核,總(zong)體來(lai)ci)悼己訟嘍鑰硭桑 雜誥 湯lai)ci)凳薔  沽Φde)大(da)幅降低。不過取消總(zong)部考核並非不考核,各個區域要根據實際情(qing)況,調整市場策略。

此(ci)外(wai),東風日產還出台了“供給保(bao)障”“平台賦能”的(de)方針(zhen),調整物流計(ji)劃,優先(xian)確保(bao)疫(yi)情(qing)影響區域的(de)車源供應,啟動(dong)物流加急方案;同時搭建線上業(ye)務平台,提供全天候線上看車、線上金融服務,並做針(zhen)對性的(de)線上營銷培訓。

本報(bao)記(ji)者注意到,東風日產此(ci)次(ci)對于疫(yi)情(qing)應對的(de)投入(ru),除經銷商板塊外(wai),還有針(zhen)對員(yuan)工(gong)方面、客戶方面的(de)投入(ru)等(deng)。

(編輯︰趙毅 校對︰顏京寧)


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