東南汽車︰疫情後(hou)共享出(chu)行等(deng)需求(qiu)會(hui)更(geng)為迫(po)切 已減免對經銷商(shang)發布新銷售任務(wu)
2020-02-18 14:28 作者︰高沛通 趙(zhao)毅 來源︰中(zhong)國(guo)經營(ying)網(wang)

本報實習(xi)記者 高沛通 記者 趙(zhao)毅 廣州(zhou)報道

近(jin)日,《中(zhong)國(guo)經營(ying)報》記者從東南汽車方面獲悉,疫情當前(qian),其在營(ying)銷方面減免了shuo)躍 shang)發布新的銷售任務(wu)。值得一(yi)提(ti)的是,東南汽車方面認為,經過此次wo) 椋 蠶沓chu)行、智(zhi)能網(wang)聯等(deng)需求(qiu)可能會(hui)更(geng)加(jia)迫(po)切。

為何認為疫情後(hou)共享出(chu)行等(deng)需求(qiu)會(hui)更(geng)為迫(po)切?2月7日,在與東南汽車相關負責人溝通中(zhong),對方表(biao)示,從消費者角度看,當前(qian)的剛需購(gou)車deng)巳褐饕﹤ zhong)在打工和(he)個體業主中(zhong),因疫情存在而推遲復工影響了他(ta)們的收(shou)入。同時,實體經濟的下滑也導致營(ying)收(shou)減少,剛需的購(gou)車deng)巳旱墓gou)買力受到沖擊,預(yu)計(ji)近(jin)1/3的人會(hui)推遲購(gou)車計(ji)劃(hua),但因疫情產生(sheng),會(hui)導致公共交通不再(zai)是人們出(chu)行的首選(xuan),有可能加(jia)速私家車消費xuan)6釁倒gou)買力的人群主要聚(ju)集在一(yi)二線大城市,但多數城市xie)τyu)限購(gou)狀態,所以對于(yu)無(wu)法(fa)買車deng)巳憾裕  si)推斷(duan)可能共享出(chu)行會(hui)有一(yi)波高峰。

關于(yu)共享出(chu)行等(deng)領(ling)域(yu)的布局,東南汽車方面表(biao)示,目前(qian)已與深圳嗒程科技jia)邢薰 si)、什馬出(chu)行簽訂戰略合作協(xie)議,未來將(jiang)可能在新能源汽車推廣及(ji)共享出(chu)行等(deng)多個層(ceng)面進行深度合作。

具體疫情應對策略上,對于(yu)銷售端,東南汽車方面稱,疫情發生(sheng)之後(hou),已在營(ying)銷方面進行規(gui)劃(hua)。在市場承壓的大背景下,除減免發布新的銷售任務(wu)外,公司(si)還(huai)幫助經銷商(shang)搭建AR看車服務(wu),同時將(jiang)針對性地加(jia)大對經銷商(shang)的幫扶,如調整考核目標、以銷定提(ti)、調整庫存系數、加(jia)大金融(rong)幫扶等(deng)。

在線下銷售受到沖擊的當下,東南汽車方面表(biao)示,其正(zheng)嘗試開拓基于(yu)互聯網(wang)營(ying)銷及(ji)圈層(ceng)營(ying)銷的新購(gou)車模式,亦將(jiang)指(zhi)導經銷商(shang)開展(zhan)網(wang)上看車等(deng)線上營(ying)銷新lu)絞劍 ?嘌鄧ta)們進行流行的短視頻營(ying)銷的新型(xing)營(ying)銷手段來獲取客戶,增加(jia)銷售機會(hui)。

東南汽車方面稱,目前(qian)旗下基本所有的經銷商(shang)都可以正(zheng)常銷售新車,並對線下4S店做(zuo)了大量的消毒和(he)防護(hu)工作,推出(chu)上門試駕等(deng)服務(wu),對于(yu)已購(gou)車主的維修保養業務(wu)正(zheng)常營(ying)業。

此外,本報記者注意到,近(jin)日東南汽車官方微信公眾號發文稱,疫情中(zhong)東南汽車征集東南DX系列(lie)SUV參與保障(zhang)任務(wu),用于(yu)保障(zhang)醫(yi)療需求(qiu)物資(zi)的運輸派送服務(wu),保障(zhang)醫(yi)療救援(yuan)機構、疫情防控工作的用車需求(qiu)。

(編輯︰趙(zhao)毅 校對︰顏京(jing)寧(ning))


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